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文/刘润

来源：刘润（ID:runliu-pub）

我的职业是商业顾问，所以有幸认识不少企业家，管理者，和创业者。 

他们中间，有的是真正的战略大师，比如雷军。他创业就像下围棋，不断为五步之后的局面，走好下一步，9年成为中国最年轻的世界500强。 

他们中间，有的是民间的管理高手，比如宗毅。他管理公司，就像在治理社会。把人性最自私的一面，引向了群体最共赢的结果。一家小热泵厂，成为创新英雄。 

但是，他们并不都是聪明人。他们中间也有傻子。 

比如，罗振宇。

为什么？

我说给你听。

1

傻到使用真实数据

2016年4月，罗振宇第一次和我沟通在得到上开课的事情。

说实话，我对这种用极低的价格（199元），极长的时间（365天），交付一门商业课程的形式，心中是没谱的。

你知道，做咨询，我唯一的有价商品，就是我的时间。

把大量的时间，投到这种新形态的商业课程上，如果订阅量不多，订阅收入覆盖不了时间成本，那就是停都停不下来的亏。

直到6月份，李翔商业内参上线。大概1个月的时间，销量几万份。非常惊人。

但我有点不信。之前我听说，内容行业的潜规则是，用户数、订阅数等等虚报要好多倍。

为什么？

因为显示订阅的人越多，就会有越多人订阅。

于是我问罗振宇，真实数字是多少？

他说，你看到的，就是真实数字。

我想，傻子才信。

你用真实数字，怎么去吹牛？怎么去吸引投资？就算你想用真实数字，但行业的数字充满了水分，不就显得你真实的数字做得很差吗？那你不就被劣币驱逐了吗？

所以，你会用真实数据吗？

他说，虚假的数据，骗得了别人，骗不了自己。没意思。以后我们之间结算，就按照这个数字结算。

我不会拿几倍的钱开玩笑。

果然，他没拿钱开玩笑。近3年来，我们的合作款项，都是按照公开显示的订阅数结算。

没想到，他真的这么傻。

2

傻到承担所有费用

在做课程推广时，罗辑思维的默认设定，居然是承担所有费用。

比如，我的新课上线。

我要飞到北京做个开学典礼直播，为我的新课宣传。这会产生一些费用。机票、酒店什么的。费用不多。

这些费用没有在合同里约定。罗振宇说，要报销。

我想不必吧，宣传自己的课程，还要你报销费用，不好吧。如果真要报销，那我们一人一半吧。

罗振宇说要全报。因为这是签合同时，没说会发生、所以老师不应该承担的费用。

得到三周年庆典，邀请我做开场演讲。我一直没怎么为得到做过什么贡献。就欣然答应了。

我们打磨了三遍PPT，还定做了衣服，提前去彩排。最后做完演讲。我压根没提费用。

我没提，他没提，我认为是默契。互相帮助。

结果，三周年庆典后，罗辑思维微信发来一份协议，要我的账户，说要打钱。

我赶紧说不要。我就没打算要。

团队说做不了主。最后我找了脱不花，才把这笔钱挡了回去。

最后，换成了10顿小龙虾。

这种拼命怕合作伙伴吃亏的样子，真傻。

但最让我觉得傻的，是他的一个决定“不推出得到年卡”，背后的思考逻辑。

什么叫“得到年卡”？

就是用户付给得到年费，就可以收听上面所有课程。

显然，得到年卡会给得到带来一个巨大的好处：激升的销售额。

但是，年卡也会带来两个坏处：

1）老师的利益受损；

2）得到将从内容导向，变为销售导向。

罗振宇叫停了年卡项目。

为什么？

因为他认为，年卡对得到自己有好处，但是和老师利益不相容，和用户利益不相容。

我长舒了一口气。

真傻。

3

傻到不怕逼走老师

我和得到有三次合作（5分钟商学院·基础，5分钟商学院·实战，商业洞察力30讲）。

我最明显的感觉，就是合同越来越复杂，流程越来越严密。

什么意思？

第一次签合同，基本就是随便签签。谁都没有经验。

到了第二次，就多了很多非常苛刻、让人不敢签字的条款。比如必须有XX篇以上的库存，必须经过YY的质检，否则就会ZZ。

而第三次合作，合同流程，我们就走了快半年。很多次的电话会议。

为什么？

因为这份合同，我总结就是一句话：钱我们不在乎，但如果从课程里挑出一粒沙子，就别怪我们不客气。

罗振宇的姿态是：我对得起你，那么现在，请你对得起我的用户。

这些老师们，都是在各行各业多少有点影响力的人，哪见过这种态度啊。

据说有不少人就被气走了。

有几位，据说是勃然大怒，拂袖而去。

罗振宇因此，也得罪了不少以为自己很厉害的人。

何必呢。

真傻。

但是，也因此，得到上的课程品质非常高。

我是对浪费时间很反感、对学习内容很挑剔的人。

但我那么忙，居然已经在得到上花了2300多小时，向薛兆丰、万维钢等等高手们如痴如醉地学习。

这中间，不包括听我自己的课程。我的课程不用在得到上听。

突然有一天，我想看看薛兆丰有没有也在学习。

我发现，他得到上也学习了2000多小时。

那万维钢呢？万维钢简直是狂魔。他在得到上学习了2700多小时。

你不得不说，这个执念保护老师利益，保护读者权益的傻胖子，真是因为这股傻劲，做出了不少好内容。 

4

傻到真是什么都说

但是，这还不是罗振宇最傻的地方。

罗振宇最傻的地方，就是什么都说。

有次聊到被骂这件事。

罗振宇说，唉，奇怪，怎么好像没人骂你啊。

我说，谁说没有啊？你怎么看不起人啊？稍微有些读者的我，其实也常常被骂。

每个人的背景不同，人生经历不同，位置不同，出发点不同。

你说的任何一句话，就算再滴水不漏，也总会在一些人耳中，错得离谱，甚至其心可诛。

我说我遇到一个出租车司机，很厉害。就有大量评论说：你是和出租车公司串通好的，不想给司机涨工资。

我说我在高铁站改签，很曲折很离奇。就有不少评论说：你为什么不坐私人飞机啊？你知不知道改签是不诚信的行为，好好反省吧！

我说一家公司很值得学习，就会有人说：这篇文章收了人家多少钱？

我说一家公司遇到了挑战，就会有人说：这篇文章收了对手多少钱？

现在我都有些不敢说话了。

但是，我才几十万读者。而罗振宇，有几千万读者。

你傻啊。你不知道多说多错吗？你不知道批评者永远比立论者有优势吗？

罗振宇这个傻子，居然每天在罗辑思维里说60秒，每天在得到里说10分钟，每年还在跨年夜说4小时。

你不知道这些内容里，就算99%是有道理的，但只要1%有问题，就会被人抓住不放吗？

罗振宇说，正常。

那99%而受益的人，未必会说你好；但等着那1%问题出现的人，却会迫不及待地骂你骗子。

但我不能因为那1%可能的问题，连那99%都不说了。

哎。

罗振宇，你真是个傻子。

一个傻胖子。  

最后的话

在我认识的创业者中，有不少傻子。罗振宇算是中间非常突出的一个。

你的影响力大到一定程度，发现怎样也无法让每个人都满意地时候，傻子们会选择一个策略：

管他呢，那就按照对得起自己内心的方式走下去吧，你们爱咋咋地。

可是，这种“你们爱咋咋地”的傻子心态，常被人当成是骗子。怎么办？

什么怎么办？

我想罗振宇会回答：为了那99%，按照对得起自己内心的方式走下去。

你们爱咋咋地。